자신 만의 새로운 사업을 시작하는 것은 많은 사람들의 꿈입니다. 자신의 길을 만들고, 책임을 지고, 자신 만의 시간을 갖는 것은 매력적이지만 좋은 결과를 도출해 내기 위해서는 먼저 해야 할 일들이 있게 마련입니다.
일부 사람들은 새로운 일을 시작하는 것에 대해 두려움을 느끼기도 합니다. 아이디어는 많다고 느끼지만 마땅히 어디서 시작해야 할 지 모를 때, 아무리 좋은 아이디어라고 할지라도 “언젠가 내가 시간이 될 때 해야지.” 라며 일을 미루는 것이 다반사입니다. 우리가 분명한 목표를 깨닫고 행동 가능한 단위로 쪼개기 시작하면, 꿈을 이루기 위한 큰 프로젝트가 훨씬 더 쉽게 보일 것입니다.
새로운 비즈니스를 구상할 때, 우리의 생각을 현실로 바꾸기 원한다면 무작정 행동에 옮기기 전에 아래의 4가지 작업을 수행하는 것이 반드시 필요하게 마련이죠.
1. 비즈니스 분야에 대한 철저한 조사
새로운 비즈니스를 구상하고 있다면 제일 먼저 해야 할 일은 시장에서 현재 해당분야가 어떻게 진행되고 있는지를 조사하는 것입니다. 섣불리 시작해서 시간과 초기 자금을 낭비하지 말고, 경쟁 구도를 먼저 알아보는 것입니다.
가능한 여러 가지 방법으로 자신의 비즈니스 아이디어를 인터넷으로 검색하고 다른 기업들이 해당 아이디어를 어떻게 이용하고 있는지를 알아봅니다.
- 내가 제공하게 될 제품이나 서비스가 시장에서 필요한 것인가?
- 독창적인 판매전략은 무엇이며, 경쟁자와 비교했을 때 비교우위를 점할 수 있는 것인가?
- 현재 시장의 문제를 해결할 수 있는 것인가?
잠재고객의 필요를 생각해 보는 것입니다. 실제 고객에게 물어보세요. 이렇게 함으로써 고객의 필요에 대해 더 잘 알아낼 수 있고, 성공을 위한 독특한 해결책과 아이디어를 알아 낼 수 있습니다.
2. 상호 만들기
그 다음 해야 할 일은 회사이름을 정하는 것입니다. 좋은 이름은 간단하고 기억하기 쉬우며 발음하기 쉽고, 고객 및 잠재고객에게 기업을 대표할 수 이미지를 가진 것이어야 합니다.
자신의 회사를 브랜드화 하기에 가장 좋은 이름이 무엇인지 생각해 보세요. 그리고 자신이 정한 이름으로 등록된 다른 기업이 있는지 확인하는 것입니다. 그리고 상호와 잘 연관시킬 수 있는 도메인도 구입하는 것이 좋겠죠.
3. 구체적인 단계별 사업계획서 작성하기
자신이 예상하는 단계별 목표를 수립하고, 그것을 달성하기 위한 구체적인 사업계획서를 작성합니다. 이렇게 계획서를 세우는 과정을 통해서 좀 더 실현 가능한 기획을 세울 수 있을 뿐 아니라 자신의 생각을 정리할 기회가 될 수 있습니다.
이렇게 구체적인 계획을 세울 때 자신의 상황을 고려해야 합니다. 각 비즈니스 단계별로 얼마의 자금이 필요한지, 일이 궤도에 올라 수익이 날 때까지 견딜 수 있는 충분한 자금은 얼마인지 측정합니다.
4. 자금 조달하기
각 비즈니스의 단계 별 필요한 자금을 측정했다면 그 자금을 어떻게 조달할 것인지에 대한 구체적인 실현 가능한 계획을 세웁니다. 비즈니스의 종류와 크기에 따라 Venture Capital 투자자들에게 갈 수도 있고, 크라우드 펀딩을 시도할 수도 있습니다.
VC 투자를 받는 것의 장점은 이미 스타트업 투자를 경험한 전문가들의 조언을 받을 수 있다는 면에서 장점을 가지고 있습니다. 이미 해당 분야에서 성공한 숙련된 벤처투자자 혹은 엔젤 투자자들을 멘토십을 제공하고, 비즈니스 의사결정에 대한 외부의 객관적인 관점을 제공하고, 사업을 서포트 할 수 있는 팀을 구성할 뿐 아니라 우수한 제품 생산을 위한 자본을 제공할 수 있습니다. 하지만 벤처캐피탈의 투자를 받는 것은 쉬운 일은 아닌 만큼 많은 준비가 필요하겠죠.
크라우드 펀딩 또한 자금조달을 위한 매력적인 옵션이 될 수 있습니다. 자신이 생산하고자 하는 제품에 대한 홍보 비디오를 제작하고 SNS를 통해 많은 사람들을 모집할 수 있습니다. 크라우드펀딩에 성공한 다른 사례를 통해 노하우를 알아보는 것도 하나의 방법이 될 것이라 생각합니다.
마지막으로 직접 자금을 조달하는 방법이 있습니다. 자신이 가진 모든 것을 투자해야만 하는 상황이라면 자신의 한계를 세우는 것이 중요합니다. 자금이 바닥나기 전에 벤처투자자를 구할 구상을 하던지, 아니면 원하는 대로 일이 풀리지 않을 경우를 대비한 출구전략이 필요합니다.
새로운 사업을 시작하는 것은 가슴 떨리고 너무나 매혹적인 일입니다. 하지만 성공은 하루 아침에 이루어지지 않죠. 일반적으로 성공은 여러 단계를 거치게 마련입니다. 먼저 시장을 조사하여 타당성을 점검한 다음, 구체적인 방법과 자금조달 기획을 통해서 자신의 생각을 현실화하는 그 과정이 목표 달성을 위해 무엇보다 필요해 보입니다.
