PMV
1992년 페즈먼 노자드 (Pejman Nozad)는 실리콘 밸리에서 노숙자와 같은 신세였습니다.
정확히 말하면 노숙자는 아니었고, 그는 요거트 가게에서 일하면서 집세를 내지 않고 상점 다락에서 잘 수 있도록 주인을 설득했습니다.
▼ 1992년 그가 이란을 떠나 미국에 왔을 때 그의 총재산은 $700 뿐이었습니다. 영어를 말하지 못했고, 캘리포니아에 있는 몇 사람만 알았을 뿐이었습니다.
Forbes
하지만 그는 미국이 기회의 땅이라는 것을 알았고, 그 기회를 잡을 준비가 되어 있었습니다. 이란에 있었을 때 그는 사랑하는 사람이 있었습니다. 그는 얼마 가지고 있지도 않은 돈을 지구 반대편에 있는 그녀에게 전화하기 위해서 사용했고, 곧 돈이 다 떨어졌습니다.
페즈먼 노자드 (Pejman Nozad)는 테헤란에서 유명한 스포츠 저널리스트로서 인기 스포츠 라디오 프로그램의 진행자였습니다. 하지만 그의 이러한 경력은 미국에서 어떠한 도움이 되지 못했습니다.
▼ 그는 산호세에서 세차를 하는 일을 했고, 지역의 작은 대학에서 영어 수업을 들었습니다. 그리고 세차장과 요거트 가게 사이를 오가며 일했습니다.
그러던 어느 날 TV를 보던 그는 팔로 알토 (Palo Alto)의 양탄자 가게에서 영업사원을 모집하는 광고를 보게 되었습니다. 그는 즉시 전화를 걸었습니다. 사장은 그에게 카펫이나 가구를 팔았던 경험은 있는, 그의 영업 경력을 물었습니다.
그는 모두 없다고 대답했습니다. 그리고 기회를 달라고 요청했습니다. 그리고 다음 날 그는 직장을 얻었습니다. 요거트 샵의 다락방에서 나왔고, 새로운 삶이 시작됐습니다..
카펫 상점에서
▼ 그가 새로운 직장인 상점에서 첫 번째로 배운 사실은 페르시아 양탄자가 굉장히 비싸다는 사실이었습니다. 당시 장당 1만불 이상을 주어야 구입할 수 있는 물건이었죠.
Linked.in
두 번째 배운 것은 고객들은 자신들이 이용당하고 있는지 알 수 있는 방법이 없다는 것입니다. 그들은 제품이 어떻게 만들어졌고, 어디서 오는지 알 방법이 없었습니다. 그들은 적정한 가격이 얼마인지를 알아낼 방법이 없었습니다.
그것이 고급 제품을 파는 것에는 신뢰가 필요한 이유였습니다. 고객과의 유대관계가 중요한 것이죠.
▼ 그 후 몇 년 동안 고객들과 좋은 관계를 맺기 위해 노력했습니다. 그들의 친구가 되었고, 그들의 집에 초대를 받았으며, 그들의 가족들과 시간을 보냈습니다.
그리고 그들을 점점 알아갔습니다. 그는 최고의 영업사원이 되었고, 거의 매해 8백만 달러에 달하는 상품을 판매했습니다.
그것은 새로운 경험이었고, 그는 고객들과의 만남을 통해서 당시 놀랍게 성장하던 기업과 기술들에 대해 알아갔습니다. 그리고 어느 날 사장실에 들어가 그에게 기술벤처펀드를 시작할 필요가 있다고 제안했죠.
모험의 시작
▼ 당시 상점 사장은 이란에서 큰 사업을 했던 사람이지만 이란 혁명 이후 미국에 정착하면서 아무 것도 없는 상태에서 시작해야 했습니다. 하지만 그는 스마트했고, 페즈먼 노자드 (Pejman Nozad)가 제안했던 기회를 진정으로 믿었습니다.
Lending Club (Tech Crunch)
노자드 (Nozad)는 자신이 저축했던 모든 금액을 펀드에 넣었고, 유망한 젊은 회사들을 물색하기 시작했습니다. 원래 2십만 달러를 펀드에 투자하기로 했지만 그만한 돈이 없었던 그는 판매하던 카펫에 대한 월 수수료를 지속적으로 납입하기로 약정하게 됩니다.
그들의 과제는 다른 누구보다 먼저 어떻게 좋은 회사를 발견하느냐 하는 것이었습니다. 당시는 지금은 유명해진 Y Combinator 같은 기관들이 존재하지 않았습니다. 그래서 노자드는 벤처캐피탈 관계자들과 회사 설립자들을 카펫 상점으로 초대해서 네트워킹 이벤트를 열었습니다.
그들만의 친밀함을 쌓는 방법이었죠. 그리고 이 분야에 대해 많은 것을 공부했습니다. 컨퍼런스마다 참석했으며, 많은 투자자들과 설립자들을 만났고, 많은 책을 읽었습니다.
▼ 초반의 투자 성과는 좋지 못했습니다. 하지만 그들의 운은 바뀌기 시작했죠. 2000년도에 그들은 앤디 루빈 (Andy Rubin)에 투자했습니다. 그는 후에 안드로이드 (Android)를 만들었습니다.
Fortune
앤디를 만난 것은 그들에게 전환점이 되었고, 노자드는 앤디 안에 있는 사업가로서의 아주 드문 자질을 발견하게 되었고, 그후 모든 것은 이러한 패턴을 인식하는 작업이었습니다.
점점 소문이 나면서 더 많은 사람들이 상점에 방문해 기술에 대해 이야기 하기 시작했습니다. 최고의 벤처캐피탈리스트로 알려진 사람들이 그의 전화를 받기 시작했습니다. 그러면서 그들의 펀드 역시 자라기 시작했습니다.
그들은 드롭박스 (Drobox)와 렌딩클럽 (Lending Club)에 투자했고, 그리고 오늘날 그가 투자했던 그 회사들은 $20 billion이 넘는 가치를 기록했습니다. 그리고 그들 중 상당부분이 그가 카펫상점에서 일하고 있을 당시 투자한 회사들이었습니다.
독립된 회사
▼ 2013년 그는 새로운 펀드인 페즈만 마스 벤처스 (Pejman Mar Ventures)를 초기자금 $50 million으로 시작했습니다.
그의 파트너는 스페인 출신의 스탠포드 대학에서 전자공학으로 박사학위를 받은 사업가였으며, 그녀는 이동통신과 인터넷쇼핑, 그리고 소프트웨어 등의 3개의 스타트업의 공동 설립자였습니다. 그리고 그들 의 목표는 기술 뿐 아니라 사람에게 투자하는 것이었습니다.
넓은 세상에서 문제를 해결하기 위해 일할 사업가를 발견하고 그들을 가족의 일원으로 받아들이는 것, 그리고 좋을 때나 나쁠 때나 그들을 지원하는 모든 것을 포함하는 일입니다.
오늘날, PMV는 30개 이상의 스타트업에 투자했습니다. 모든 설립자들이 서로 다르고, 성공을 위한 마법공식 같은 것은 없습니다. 그저 그들는 최고의 사람들에게 있는 몇 가지 공통된 특징을 발견했고, 그것을 발전시키기 위해서 노력했다고 말합니다.
다락방의 교훈
▼ 이 모든 것은 요거트 가게의 다락방에서 시작되었습니다. 당시 그는 많은 돈을 가지고 있지 않았습니다. 만일 자신이 거기서 살아남을 수 있었다면, 어느 곳에서라도 살아남을 수 있었을 것이라고 말합니다. 충분한 희생과 열정으로 그는 귀중한 무엇인가를 만들어낸 것입니다.
그리고 그는 이란에 두고 온 자신의 여자친구와의 결혼에 성공했습니다. 그리고 자신이 노력한 열매들을 누리며 많은 이들에게 영감이 되는 존재가 되었습니다. 그리고 이것은 모두 그가 포기하지 않았기 때문입니다.
맨손으로 시작해서 실리콘 밸리의 유명 기술투자 벤처캐피탈을 세운 이란계 이민자. 역시 성공은 포기하지 않고 자신의 잠재력을 믿고 노력하는데 있는건 아닐까요?
참고자료: Tech's Most Unlikely Venture Capitalist
